郑州文旅策划公司

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  • 发货地:湖北省武汉市江岸区
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详细说明
文旅项目精细化运营三个问题
结合国内景区的运营模式,针对文旅项目精细化运营提出以下三点问题
1.旅游景区产品如何打造?
个就是景区主题以及IP,特别是文旅小镇项目,它的主题和IP至关重要,甚至需要挖掘一定的文化,如果挖掘不到,可以凭空捏造,但是,一定要从旅游市场的角度来考虑这个问题。
二就是操盘手一定要把它当成一个景区来做。景区必须具备两个条件,、景区必须要有游客参观的景点,二、景区必须要有游客玩的旅游产品,具备这两点才能形成一个景区。
2.景区商业如何和旅游产品结合?
景区活动不是为了表演而做的,而是为商业服务。让游客在景区里转起来,增加游客逛店铺的机会。拉短景区活动时间点,增加游客在景区活动的逗留时间。还可以引导游客按照景区既定的路线进行游玩。
旅游产品的分布需要进行一定的空间安排,在产品分布上存在一个节点,这个节点布置可以起到承转游客情绪变化的作用。
3.景区二消问题
景区二消可以分为两类,一类是体验类产品的二消,另一类是商品类的二消。
体验类的二消可以指小吃、餐饮、住宿,玻璃桥、玻璃栈道等,这类产品是旅游景区二消产品的重要组成部分,可以给景区带来很好的收入,价值比较高。比如说现在的两个景区,龙虎山景区和西藏的雅鲁藏布大峡谷景区的二消做的都比较好,并且发挥了很高的的价值。
景区商品类二消产品是有分类的,它可以分为旅游纪念品、景区文创产品、景区IP产品、景区所在地土特产以及景区对游客或者当地居民提供的一些日常生活的消费品。在所有景区商品类二消产品中,成功的旅游商品就是具有地理标识特征的商品,这些商品具有的旅游属性比较强,相当于当地的土特产,具有一定的纪念意义,对游客的吸引力会更强。
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未来文旅投资方向是哪些?
在经济发展新动能的引领下,部分文旅企业已经开始迭代升级。在当前的大变革环境中,旅游企业不仅要关注现有资产的维护,更要关注并加大对新业态的投资。
1. 旅游+
旅游+分两类,一种是大而全,需要重资产,需要一定的土地,一定的资本支持。但是“大而全”面临的问题就是投入比较大,另外会考虑区域旅游市场的特点和结构,有特别大的挑战,特别是旅游内容和产品。二种就是小而美,做到聚焦、专注和,这个还是以产品见长,或者是以内容见长,是我们未来投资探索的一个方向。
“文化+旅游”开启了全新的旅游时代,未来产业资源融合、技术融合、功能融合以及景域融合大产业链的模式,将成为旅游产业发展的必然方向。
“旅游+互联网”的旅游零售成为旅游产业的新宠。一批企业加快进军旅业。从事旅游产业、实业投资及金融服务的山海文旅集团在全国范围内持续投资景区和酒店,推出“旅行社+景区+酒店+旅游大巴”的产业运营模式,通过供应链渠道间的深度融合,使出游便捷化,并与中国工商银行、中国农业银行就“旅游+金融”模式展开深入合作。
“旅游+”模式很早之前就已经在各地开展起来。近些年来,“旅游+影视”模式在各地开花,优风景为影视剧增色,影视剧反过来又成为景区的“宣传片”。“旅游+体育”模式也很受欢迎。如仙居攀岩基地牛鼻洞,是风景点,也是国内外攀岩爱好者的探险地,当地由此民宿生意兴旺,农民收入增加。
“旅游+”是山区乡村旅游的优势。自然环境优美、负氧离子含量高的山区景区,主打“休闲”牌,对长居城市的市民有着巨大吸引力。目前业内“旅游+”还有“旅游+科技”“旅游+住宿”“旅游+非遗”“旅游+互联网”等几十余种模式,这些模式将是未来投资的浪潮。
2. 网红经济
1)网红项目
在代消费浪潮中,网红景区和网红项目吸引了一人的眼球。在、快手、小红书等社交媒体app的推动下,玻璃桥、摇摆桥、无边泳池、悬崖秋千等瞬间抢占流量红利,为景区带来10倍以上的旅游人数增幅。这些网红项目以精准市场、快速引爆、大量聚集、迅速兑现为基本投资原则,未来将吸引很多企业进行投资。
2)项目
全国两万多家旅游景区中,真正夜间旅游景区占比不足10%,市场严重不均衡,白天景区竞争异常激烈,而夜间旅游市场基本处于起步开发阶段。近期,各地纷纷相关政策推动夜间经济发展,逐渐成为支撑消费升级、推动经济增长的重要力量。如的秀增加了很多游客在景区的停留时间,促进游客景区内夜间消费。因此,未来项目将是文旅投资的重要板块之一。
3)科技项目
随着科技的发展,5G逐渐开始推广起来,华为预计到2025年全球将有4.8亿户家庭能用上5G,5G+VR将会成为人们的新宠。目前VR领域较热的有沉浸式体验、全息影像等方面,是技术创新与代需求的结合,不过在体验上还难以实现无缝对接。在流量达到千万级别的大商场中VR产品体验有一定的稳定转化率,但是在景区中,很难达到如此大的量,且缺乏体验闲暇的情况下,至今景区引入VR的效果并不非常理想。但是随着5G技术的发展,未来景区可以投入少量产品进行尝试,如虚拟旅游、目的地推广、5G+VR、VR扩张,增加游客的体验感。
3.文旅综合体
一个健康的文旅综合体的发展,就是以市场为导向的,以运营商业业态的合理化为核心,以客户需求为依托,需要大量的数据作为支撑和论证的综合产品类型。比如这里有特色小镇、观光型景区、吃住行游购娱都要满足相应的条件,这是一个旅游综合体。随着国民经济水平的提高,游客对单一化产品的需求越来越达不到心理预期。
这就出了文旅综合体。 复星旅游文化集团副总裁徐秉璸曾表示,就文旅综合体来说,一方面因为现金流的关系,要跟地产有所结合,但更重要的是必须把强势的旅游内容端、旅游IP导入,而不能因为地产规划得不错,就随便拿一个模式到处复制。“大型文旅综合体开发不宜快速的复制,而应该集中资本和内容端的优势做重点的开发。”
以华侨城为例,斥资670亿元,携手西咸新区打造集文化旅游、遗址保护、美丽乡村、新型城镇化建设于一体的沣东华侨城大型文化旅游综合项目,包含镐京国家大遗址保护项目、欢乐谷都市旅游度假区项目、国际低碳城项目、沣河诗经里文旅小镇项目、斗门历史文化名镇项目、春风十里田园综合体项目、丝路国际会议中心项目。
这种项目极其考验企业融资能力、重资产运营能力、内容IP规划能力,甚至是政策把握能力,多项能力缺一不可。个性化、差异化的项目打造是的关键,IP的运作则是项目开发的战略。在打造文旅综合体项目时,需要充分结合自身IP,创新运作思维,深入挖掘文旅项目的历史文化、地域文化、民俗文化,将项目与文化融合,形成自身独特的差异化优势,这样才能在激烈的竞争中突围。
旅游投资正在多维度、多角度发展,在各个领域进行投资建设。投资,对于旅游的人来说,可以专项体验不同种的生活方式,这对于旅游业的横向纵向发展都极其有利,未来旅游业的发展也将继续探求更多的体验模式。通过市场不断的大浪淘沙,旅游投资必将趋向于精品化,中国旅游投资正在从过热状态走向平稳和冷静期,未来将是不断挤出泡沫的过程。真正的投资才刚刚开始。
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文旅项目的级IP是必不可少的。8大特征助你打造文旅项目级IP,供大家参考学习:
1.主题性
当提到某个旅游项目时 ,你可以用简单直接的方式向他人介绍,那么这几个字或者短语便可以基本构成这个项目的主题。但一般上一个项目只有一个主题,若换成IP的话,可能就会有很多个,例如说婺源,它的主题就是徽州古村落,但同时它更为出名的是油菜花
2.形象性
可以触及到人的感官世界的有效媒介就是形象。如果可以在形象上对文旅目的地打造成功,那么便可以事半功倍了,因为形象是跟情感世界相通的。同样的,可以将主题进行形象化,那么这个文旅项目就实现了升级,进而可以创造出更大的价值。
3.独特性
文旅的级IP,它的独特性是可以贯穿始终的,在刚开始就抢占到强大的IP,通过旅游的形式将其落地成为一个项目,在面对后期的线上转化、售卖等都是可以没有任何禁区的,这是因为其独特性已经构建起了一个强大的系统。
4.故事性
人人都爱听故事,因为这是人类所具备的天性。就像一样,从老鼠的故事开始、再到卡通形象、动画电影,后落成主题乐园,这便是一个由故事建立起级IP的典型例子。
5.引爆性
在旅游的各项功能都已经具备的前提下,接下来就是点燃火线引爆全场的过场,这个引爆点可以是主题、也可以是形象、是故事,关键是能够结合到市场的需求、再合适的时间进行引爆,同时带来转化。
6.互动性
所谓的级IP就是一个不断成长、修正、开放包容的系统,之间的每一环节,都是可以彼此进行联动的。它可以与消费者互动,可以连接有价值的意见u反馈,还可以与不同的圈层、不同的消费群体进行定制式的服务内容互动。
7.延展性
成功的文旅行业是在级IP的系统下,寻求小IP的协助。只要大的IP一启动,那么一个故事、一种李艳、一种感受等小IP便会蔓延开来,形成一个完闭环,又不会妨碍其各自良性生长。
8.创新性
在当今这个时代中,创新已经成为一种常态,同样的越来越多的人都在提倡去中心化这个概念,这就给旅业带来了许多新的机会与创新空间。因为,旅游业是面对人,关注人的情感、重视人与自然关系的一个行业,它可以使每一个参与者都将自己的创造性发挥出来。
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如何做好文旅策划人?
总结了三个四:底层思维、核心能力、四个工作习惯。
底层思维分别是:
投资思维。时刻记住我们是为文旅投资服务的,投资是要有回报的,投资回报的模式要非常清晰。经常问问自己,是我的话投不投、要不要这么干?如果我们有情怀的策划师都不愿意投的,精明的投资商们肯定也不会干。
战略思维。要对关系发展全局的、长远的、根本性的重大问题进行谋划,不要钻到细枝末节的问题中出不来。战略不清晰,战术再精彩也得打败仗。我们做项目也是如此,战略不清晰项目进展就往往不顺利。
产品思维。产品思维要求大家有商业意识,多思考这个产品在这儿能不能卖钱、能不能?
空间思维。空间思维就是要考虑所具备的条件和环境,文旅策划必须和资源环境、空间规划紧密结合,充分考虑空间布局、用地支撑、动线组织和合理规模。
核心能力是:
洞若观火——透过现象看本质的能力。看待问题时,能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑,你能够理解它真正的前因后果,而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。
化繁为简——抓住问题要害的能力。找准主要矛盾,解决关键问题。实在找不到怎么办?可以借用华杉梳理资产时使用的方法,列出来、排序,重点解决前三个。
抽丝剥茧——逻辑分析推演能力。做策划一定是要有逻辑的,由A推出B ,由B推出C,需要一环扣一环,经常会出现分析、定位、产品之间没有必然联系和逻辑关系,方案就没有说服力,很容易被质疑,有的时候是表达的问题,但深层次的还是思考逻辑的问题。
合理想象——合理迁移创意能力。文旅策划有时候需要天马行空的想象力,这也是文旅求新求异的特性,但从想象落到策划,就需要充分考虑实际的资源条件和市场环境,合乎逻辑、符合发展规律的。
四个工作习惯是:
学而致知——学习积累并内化为知识储备。文旅涉及面广而杂,知识更新也快,自己肚里的货往往不够,这就需要我们了解和接触大量的信息,并且转化为自己的知识,激发自己的思考,形成自己的观点,再贩卖给客户。
照猫画虎——学会模仿和越。这个方法和很多人都讲过,大体分三步。一是搜集,多找几只猫;二是筛选,找出像虎的那一只或那几只作为模仿对象;三是越,要比像虎的猫更接近虎一些。但很多人用不好,主要是找的猫(借鉴的对象)数量不够、品质不高,找出来的猫就不像虎,自然画虎不成反类犬。
刨根问底——多问几个为什么,忌不求甚解。有的策划案拿出来,感觉浮在表面、没沉下去,经不住质疑,多问几句就蒙了,这都是思考的深度不够惹的祸。我们现在只做成果花的时间太多,思考的时间投入太少。
持续改进——积跬步而致千里。要求自己每次进步一点点,每个项目突破一点,持续改进就能够成长。
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